Квіз-воронка: як підбір товару через питання веде до покупки

Це автоворонка, яка ставить клієнту кілька коротких питань і на основі відповідей підбирає товар чи рішення. Замість каталогу клієнт одразу отримує персональну рекомендацію й природно рухається до покупки.

Бо він допомагає, а не тисне. Клієнт відповідає на прості питання про свої потреби й відчуває, що товар підібрали саме для нього, — така рекомендація викликає більше довіри, ніж загальна пропозиція.

Небагато — зазвичай три-п'ять. Кожне питання має звужувати вибір, а не втомлювати. Задовгий квіз клієнти кидають, не дійшовши до результату.

Ті, що реально впливають на підбір: призначення, бюджет, розмір, уподобання. Уникайте питань «для галочки» — кожне має наближати до конкретної рекомендації.

Персональну рекомендацію з коротким поясненням, чому саме вона підходить, і зрозумілим наступним кроком — оформити чи дізнатися більше. Результат без заклику до дії втрачає більшість інтересу.